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与优质买家见面 你准备好了嘛?

据了解,每年在印度召开的大大小小的各个行业展会超过200场次,每年中国约有5000家企业会去印度参加展会,平均每家企业每年在展会上接待400左右人次印度买问询。中国与印度贸易往来近些年日渐频繁,面对每年各行业的专业展会,不断的参展,不断的与买家见面,但面对优质买家,你真的准备好了嘛?

你真的了解当地市场嘛?

很多企业参展准备展品,他们或许挑选企业最新推出的新品,或许挑选比较容易携带或货运费用较少的产品,结果现场发现这些产品在当地根本不受欢迎,而买家需求的某类产品他们并没有带到展会现场。

靠谱的做法是提前半年做好海外市场调研,了解当地市场哪类产品比较热卖,带正确的产品出发,才会得到事半功倍的效果!

 你真的找对买家了嘛?

很多企业参展,都是坐在座位上等待观众走到展位前,他们才起身,笑着递上一张名片和一个宣传册,运气好的时候,观众会开口询问几句,运气不好的话,可能这一笑也就是这次会面的终结了。还有企业,在参展城市花大价钱做广告,宣传横幅拉倒了大街小巷,然而展会当天摊位前还是门可罗雀。

靠谱的做法是,提前与主办单位联系,将企业推广融合到组委会的观众邀约中去,现场主动出击,买家不要大的,只选对的!

 你的企业真的被买家看到了嘛?

很多参展企业为了节约成本,定了9平米的小标摊,贴几张宣传图就希望当地最大的买家都能到他的摊位上来,这种“投机取巧”的方式虽然在控制成本上值得鼓励,但被淹没在茫茫展台中,真的要被“慧眼识珠”也是一个非常博概率的事件了。

靠谱的做法是,带好适合当地需求的产品,带上足够精致的样品,用精心设计的特装展台,让你的企业和产品在展会上一炮而红!

(未完待续。。。)

 







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